【潮汐业务评论/文字】

　　世界所有者已经装饰了很长时间。

　　关于《古平》每日的评论可以描述为小米时代的悲伤。自从去年购买房屋以来，她一直在考虑如何装饰。这位轻松的女友选择了自我结合，但是建筑材料市场的深度，主管大师的敷衍人物以及装饰链接的复杂性通常会使女友整夜难以入睡。年。

　　没有这种能量和能力的小李转向装饰公司。在听到小公司的严重增长，偷工减料甚至滚动跑步之后，她选择了当地Top2的全部服务，但合同的签署已签署。以前是各种定制服务，在支付这笔钱后，这是装配线运营。设计师保留了导致浴缸安装的空间误差。统一的颜色选择的衣柜，橱柜和木门，带有各种“木色”等。只能妥协。

　　图/pexels

　　“自我安装必须是良好的 - 装饰是众所周知的，并且很容易摆脱控制。说到这一点，小李笑着说：“但是很难说经常有报道与新闻中新闻中的规模和质量缺陷不符。”

　　装饰中混乱的根本原因在于房屋装修行业的标准化和工业化。根据研究机构的预测，随着第四线及以下装饰金额比例的增加，家庭装修市场将从目前的5万亿元人民币扩展到2025年的大约6万亿元人民币，但负责人的市场份额公司的比例不足1％。

　　其中，定制家庭定制背后的定制家庭行业是重要的曲目。与硬化的硬装饰相比，家具可以描述为确定房屋装饰的“面值”和“舒适”的重要因素。该曲目还诞生了主要公司，例如Opai Home Furnishing，Sophia，Shangpin House，Dinggu Jichuang，我的音乐家，Zhibang家居家具，金牌厨房橱柜，Pieno和Holoic Guest。

　　目前，定制家庭行业的领导者仍然是欧洲人。半年度报告显示，在今年上半年，欧洲家具的收入为82亿元人民币，排名第一，索菲亚的收入为43亿元人民币排名第二。本质

　　净利润也是如此。 Oupai Home Furnishing的净利润为1.12亿元人民币，排名第一，是唯一一家净利润超过10亿元人民币的公司。索菲亚（Sophia）的净利润为4.46亿元，排名第二，随后的公司净净净净净净净利润。利润远非Zhibang Home和Hollywood的净利润。

　　图片/网络

　　与去年同期相比，无论是收入还是净利润，Oupai Home和Sophia都位居业内两名。 Shangpin House的收入也处于最前沿。净利润排名上升了，但通常是落后的。此外，并不难发现“强大，更弱”的Matthew效应在定制家庭行业越来越明显。

　　Ou Paijia的遥远性能与其自身的优势有关。根据公共信息，1994年，姚利安·派恩（Yao Liang Pine）创立了欧洲内阁品牌。凭借多年的企业家经验，他知道营销的重要性。据谣言，他每年都拖下5000万元的广告费。欧洲学校的广告使人们熟悉全国各地的人们。

　　在2010年左右，欧洲派系还推出了木门，衣柜，浴室等产品。2014年，欧洲派系发起了一项大型家庭战略，然后将产品范围扩展到墙壁装饰类别，床上用品，家具和其他类别，并在整个房子里创造了整个房子。定制概念。

　　一般而言，装饰的顺序是在装载衣柜之前安装橱柜。从市场上，橱柜的主要公司很容易推动衣柜等其他类别业务的增长。相反，主要是衣柜的公司很难指导。流柜业务。

　　图/欧洲官员

　　此外，Oupai家居装饰的内部系统相对完整。在产品，营销，运营和其他系统的支持下，它一直处于行业的最前沿。数据表明，自2013年以来，欧洲家居家具的收入一直在行业领先地位，其绩效已经达到了绩效，并取得了绩效。该结构相对平衡，内阁业务和衣柜业务约为40％。

　　索菲亚（Sophia）的表现是第二，它更依赖于关键的开发衣柜业务。近年来，索非亚的衣柜业务约为80％，内阁业务低于15％。

　　任何熟悉自定义家庭行业的人都知道，几年前，该行业长期发挥了长时间的“价格战”，而且情况非常激烈。

　　据媒体报道，2015年，索菲亚（Sophia）计划了799元/㎡衣柜的包裹，挑战了该行业的毛利率限制，并成为衣柜行业的领导者。 2018年，欧洲派系推出了“22㎡16800元”的整个房屋内阁套餐，该包裹颠覆了行业的会计逻辑，并推动了衣柜业务的快速增长。同年，Shangpin House随着整个房屋的“ 518套餐”的推出，该公司影响了整个行业并降低了平均市场销售价格。

　　随后，以欧洲派系，索菲亚（Sophia）和香彭（Shangpin）房屋分销代表的定制家庭公司在“醛 - 免费”和“自由升级”等地周围，不断提高价格战，占领了市场份额，并增强了行业，并增强了行业行业。专注。

　　图/欧洲官员

　　但是，“价格战”并非没有隐藏的危险。一方面，很难维持。总有一天的价格下跌。地球压缩了企业的利润空间。

　　另一方面，需求已更改。随着生活水平的不断改进，人们对装饰的要求越来越高。互联网家庭装修的兴起和草种植软件的热度减少了家庭装修行业的信息不对称性的不对称性。低价不再是“杀手”，设计和质量的成本效益是考虑到质量的设计和质量。

　　玩家选择转变，三个巨人是第一个。欧洲派别转向高端。在过去的两年中，欧洲派系连续建立了一家定制的房屋4S商店，并在机场开设了一家高端图像店。今年9月，欧洲衣柜发布了“ Gao Yan Tong Home Customization”策略，并推出了29800个高级全套家庭套餐。

　　索菲亚回到衣柜里。 2020年3月，索菲亚（Sophia）在品牌升级在线新闻发布会上宣布，该品牌策略被调整为“机柜定制专家”，广告更改为“专业定制机柜，就是索菲亚”。每个人的策略由索非亚衣柜，西米内阁和胡安木门共同承担。

　　Shangpin的房屋搭配是一大步。一方面，它切入了科学技术轨道，并使用“ Live Broadcast+IP”排水系统来部署新的家庭网络MCN模型，以全面改善在线服务链。另一方面太阳2平台入口，它是直接转换的。在今年上半年，该公司的收入收入约为4.92亿元人民币，一年增长了97％。

　　那么，行业中的OU PAI家居家具是否可以“稳步坐在Diaoyutai”？

　　答案当然不是。目前，定制家庭家具的主要企业在放弃单一价格战并积极寻求转型的过程中找到了第二条轨道，但是从长远来看，他们的目标受众和产品类别仍然很高。无论是高端还是重点，仍然纠正，本质是扩大客户获取渠道。

　　据了解，目前，定制家具行业的渠道主要分为三类。零售分配，工程和纠正。在零售零售零售交通困境和高级商店成本的情况下，近年来已定制了后两个渠道。家庭公司转型的主要方向。

　　从工程渠道的角度来看，欧洲和索非亚工程业务的项目不到20％，但近年来索非亚的增长率高于欧洲。在过去三年中，其工程业务的规模增加了一倍。工程业务的比例基本上实现了30％。

　　图/pexels

　　从整个安装渠道的角度来看，欧洲派系的收入有近10亿元人民币，处于领先地位，但香彭的房屋分配直接从房屋中进入纠正业务，整个收入频道达到近5亿元。交叉安装的安装仍将为这一业务的这一部分带来强大的排水作用。

　　从市场的角度来看，很难打开家具阈值较低的公司之间的竞争之间的差距。整个房子是未来家庭装饰的主要主流趋势。因此，即使今天有临时的中场球员，仍然会有激烈的竞争和大型洗牌，行业集中的进一步增加的可能性也很高。

　　同时，随着互联网的迅速渗透和资本的高度关注，家庭行业还显示了“所有花和数百栋房屋”的态度，这可能会影响原始的定制家庭装饰行业模式。

　　其中，有跨境的条目，例如在Tmall的帮助下Ali推出家庭生活大厅和应用程序，Jingdong宣布启动“ Jingdong Home”频道，以构建一个停泊的家庭装修解决方案；范克（Vanke），乡村花园，中国资源和其他房地产领导者通过自制造的建筑材料生产基础进入了本领域，进入家居建筑材料供应链，并与技术公司合作以创建智能社区并提供智能家居。

　　目前，定制家庭行业也“在眼前困难”。今年，埃弗格兰德危机在房地产行业的炎热下打开了冷酷的真相。有了“住房而不是搅动”的概念，“房地产税务飞行员”新闻靴降落在房地产行业的大型循环调整中，在流行病下，整体经济正面临停滞，未来的消费可能可能在短期内很难改进。

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