这几年，做了很多工业和建材类产品，发现一些普遍存在的问题，如：企业开始重视品牌，但大多还是停留在表面，他们认为品牌就是一种结果，有销量就是品牌。

　　另外，一些企业认为营销就是搞定大客户，根据客户的要求进行变化和服务就是满足客户的需求，就是营销。还有对品牌营销的理解，是找一家策划机构做品牌，再找一另外家做营销；他们对互联网、移动互联网的冲击，也想开始互联网+，但全然不知道怎么+。

　　当然，还有很多的表现：企业品牌和产品品牌不统一，如何架构，渠道品牌和消费者品牌的关系太阳2招商，为什么生意越来越难做······

　　理论就不多谈了，以前基本都讲了。这里谈谈一些大致的策略和路径，一篇文章也不可能全部就能说到位和说具体。

　　消费品跟建工业和材类产品还是有相当区别的，如一般的消费品决策者、购买者是一个人；后者就可能不同。在营销的方式上，也大有不同。

　　很多工业品和建材类企业（下称“大建材”）技术是很不错的，但往往自我陶醉于技术中，或者自信、或者迷恋、再或者是自大，他们往往过于迷信技术，而脱离市场和客户的真实需求，很多时候，消费者才不管什么技术，特别是对一些没有普遍认知东西，技术的影响是很小的。

　　我认为：

　　第一，技术重要，但不能仅仅停留在技术上。

　　第二，不要固步自封，要有开放的心态，促进行业和产业的发展和进步；

　　第三，技术和市场的结合，需要有一个支撑的架构；

　　第四，系统的建立和完善；第五，技术的沉淀和稳定性，需要长期的投入和实践。

　　比如，我们去调研一家自主品牌汽车企业，看到这家公司的研发、技术、生产和组装过程，觉得国产车也很牛啊，信心顿时增强。

　　比如深圳的一家自主品牌汽车，总是被大家嘲笑，但实地看了之后，跟他们交流了之后，还是觉得很不错。当你身临其境的看到这些企业的时候，不会觉得是你曾经想象的样子，看到他们的厂房、设备、材料、管理、团队，你会开始改变：他们生产的车还是不错的。

　　那么，问题来了，为什么跟我们原来的想法有出入？是顾客的问题吗？这大概就是工业和建材类企业的通病吧。那要怎么解？以下谈谈大致的看法。

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